学员的一个问题：FBA卖家，40多美金的新品，上架快一个月了，A+视频也做了，自动广告也开了，有曝光有点击但是站内一直不出单，站外尝试了出过几单。老板很着急，因为海运的库存马上到货，需要尽快提升单量。

案例分析：暂不考虑选品失误这个因素，直接奉上大金链子的想法：

(资料图片)

熟悉大金链子的学员都知道，大金链子指导大家的逻辑一直是按照销售的4P理论进行的，也即在哪个地方卖产品，卖什么产品，采取什么定价策略，如何运营推广出去。

OK，因为是FBA，在产品一定的情况下，那么我们大致可以从剩下的3个角度（再加一个市场）思考问题。

一、站点：相同的产品是否可以跨站点配送销售，库存共享，注意： 对于由亚马逊配送的商品，目前不能在多个商城之间共享库存。

二、市场：由于属于高客单价产品，对手的销量以及整个市场体量有多大，你能分得多少，类目转化率多少，现在是不是淡季，真正的旺季是什么时候要考虑一下。

三、价格：正常FBA新品，选品不出现太大失误，一般Listing没有问题，开点自动广告在一个月内是必出单的。因为亚马逊新品有1个月的流量扶持，不出单的核心往往就是定价太高。试想，新品上新，新店开业，哪个商家不搞点促销推广推广，力度越大，让新品有动销，让亚马逊给你产品更多权重。那么价格策略有哪些？优惠券、管理促销、Sale Price，以及后面新品推广的秒杀、Prime专享折扣，站内外Deal促销，当然最直接的还有价格直接做低（不建议）。低价推广排名起来了，慢慢提点价格。

四、运营推广：这里面的内容就非常多了。

1、listing质量：上面这个案例可能最大的可能性还有个问题就是listing基础出现了问题，需要修炼listing质量基本功，因为点击流量都很大，还没有曝光，那么listing质量可能堪忧，重点优化关键词。

2、信用度：评论是客户销量的最大驱动因素之一。 90%的客户阅读买家评论并根据这些评论做出购买决定。高客单价产品评论或者点星或者QA至少应该有一个或者几个更好，没有任何信用裸奔，产品又不是私模垄断产品，很难搞。VINE计划和真人测评可以试试。QA那是必须尝试嘛，这么廉价的投入。

3、分析广告数据：比如既然都打了一段时间广告了，关键词排名有没有在首页啊，类目流量大词能到前两页吗？每天都要关注自己关键词排名的，同时否定竞争力比你高的对手的asin和关键词，无效流量也要看看，还有就是看看竞争对手关键词排名，有个google 【Sif — 亚马逊Listing和广告优化】插件，可以查查对手的流量词，再查查自己的流量词，对比看一下。

4、广告里面几个重点：预算（多款测试版建议预算数据）和出价，可以灵活调整。广告活动竞价策略，新品可以动态竞价 – 只降低和固定竞价切换。用展示位置调整出价（替换竞价+）-这个搜索结果在首页顶部可以给到41%，但顶部曝光量仍然少，优化bid，增加首页曝光。商品推广有自动广告和手动广告，可以切换，尤其可以尝试做一下asin定位广告：找新品榜单中无评价或者评价少的asin定投看看。除了商品推广还有品牌展示型推广也可以试试。

5、站外拉排名：站外deal 和找工人开箱或者使用视频给code可以试试，既然站外能出单，那就把单量再放大提升排名。

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